商务谈判案例策略分析的简单介绍

商务谈判中有哪些技巧和策略?

1、布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

2、成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 针对性强； 表达方式婉转； 灵活应变； 恰当地使用无声语言。 技巧二：在谈判中旗开得胜 谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

3、认真准备：在商务谈判前，一定要进行认真的准备，包括了解市场情况、分析自身的条件与优劣势、制定谈判策略等。只有充分准备，才能更好地应对谈判过程中的各种情况。优势互补：在商务谈判中，应该站在双方的角度思考问题。

4、落地有声。要做充分准备，以备对方含糊或反问。第三方出面，指出商品缺陷、休会。

商务谈判中的语用策略?

1、商务谈判的语言技巧 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果 针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。

2、这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。

3、商务谈判的语言特征 （1）客观性 谈判过程中的语言表述要尊重客观事实，即双方在介绍自己的情况是要符合实际情况，不能凭空捏造假象，扭曲事实，给对手造成误解。这些在谈判中都是不允许的。

4、这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。